Monitorização do LinkedIn: automatizada em vez de manual

By Dr. Karsten Richter | Last update:

O LinkedIn é a plataforma B2B mais importante – e por uma boa razão: 80% de todos os leads B2B provenientes das redes sociais provêm do LinkedIn, e a taxa de interação situa-se, em média, nos 5,20%. É aqui que os vossos concorrentes comunicam a sua estratégia, anunciam produtos e posicionam-se no mercado. Mas como é que conseguem acompanhar tudo isto?

A abordagem manual: demorada e incompleta

A maioria das equipas de marketing faz assim: alguém percorre ocasionalmente o LinkedIn para ver o que os concorrentes publicam. Isto insere-se num problema mais vasto: De acordo com a Harvard Business Review, 38% dos colaboradores consideram que o volume de comunicações é excessivo – e a pesquisa manual no LinkedIn agrava este problema:

  • É o algoritmo que decide o que vocês vêem – não é o caso. O feed do LinkedIn mostra-vos apenas uma pequena parte das publicações dos vossos concorrentes.
  • Leva tempo. Com 5 concorrentes, cada um com 3 a 5 pessoas relevantes, isso significa 15 a 25 perfis que teriam de ser verificados regularmente.
  • Não há histórico. O que foi publicado na semana passada? No mês passado? É impossível saber.
  • Não é divisível. O conhecimento fica com a pessoa que está a percorrer a página.

O que estão a perder

As publicações dos vossos concorrentes no LinkedIn contêm sinais valiosos – o que é particularmente importante, uma vez que 76% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn o canal mais eficaz para a liderança de pensamento:

  • Anúncios de produtos: Novas funcionalidades, lançamentos, programas beta
  • Mudanças no quadro de pessoal: Contrataram um novo diretor de vendas? Um novo diretor técnico? Isso diz muito sobre a orientação estratégica.
  • Parcerias: Novas integrações, cormarketing, alianças estratégicas
  • Liderança de pensamento: Que temas abordam? Como é que as narrativas estão a evoluir?
  • Casos de sucesso dos clientes: Que estudos de caso publicam? Que setores visam?

A solução: monitorização automatizada do LinkedIn

Com Picasi podem Monitorizar automaticamente as páginas e os perfis da empresa no LinkedIn. Cada nova publicação é registada, categorizada e priorizada. Podem ver tudo num único local – independentemente do algoritmo do LinkedIn.

Isso significa que:

  • Não percas mais nenhuma publicação – independentemente do que o algoritmo indicar
  • Histórico completo – o que foi publicado e quando, como é que a comunicação mudou
  • Acesso à equipa – todos vêem o mesmo, as informações são partilhadas automaticamente
  • Resumos gerados por IA – as principais atualizações do LinkedIn num relance

Conclusão

A monitorização manual do LinkedIn é melhor do que nenhuma monitorização. Mas não é escalável. Quem quiser acompanhar sistematicamente os seus concorrentes precisa de automatização – e de uma ferramenta que registe o conteúdo original, em vez de depender de algoritmos. Quem, além disso, quiser compreender quais são os sinais do feed do LinkedIn que realmente importam, encontrará no artigo Sinal vs. Ruído no Marketing B2B um quadro prático para o efeito. Podem encontrar uma visão geral dos fornecedores relevantes na comparação dos As melhores ferramentas de monitorização da concorrência para equipas de marketing B2B em 2026.

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