Monitorização do LinkedIn: automatizada em vez de manual
O LinkedIn é a plataforma B2B mais importante – e por uma boa razão: 80% de todos os leads B2B provenientes das redes sociais provêm do LinkedIn, e a taxa de interação situa-se, em média, nos 5,20%. É aqui que os vossos concorrentes comunicam a sua estratégia, anunciam produtos e posicionam-se no mercado. Mas como é que conseguem acompanhar tudo isto?
A abordagem manual: demorada e incompleta
A maioria das equipas de marketing faz assim: alguém percorre ocasionalmente o LinkedIn para ver o que os concorrentes publicam. Isto insere-se num problema mais vasto: De acordo com a Harvard Business Review, 38% dos colaboradores consideram que o volume de comunicações é excessivo, e a pesquisa manual no LinkedIn agrava este problema em vários aspetos. É o algoritmo que decide o que vocês vêem – não vocês: o feed do LinkedIn mostra-vos apenas uma pequena parte das publicações dos vossos concorrentes. A isto soma-se o tempo necessário: com 5 concorrentes, cada um com 3 a 5 pessoas relevantes, isso significa 15 a 25 perfis que teriam de ser verificados regularmente. Também praticamente não há histórico – o que foi publicado na semana ou no mês passado raramente pode ser reconstituído depois. E o conhecimento que surge ao percorrer a página fica quase sempre só com a pessoa que arranjou tempo para isso, em vez de chegar à equipa.
Falo regularmente com CMOs do universo B2B, e há um padrão que se repete quase sempre: alguém na equipa "tem o LinkedIn debaixo de olho", mas ninguém saberia dizer, se lhe perguntassem, o que o concorrente mais importante comunicou há três semanas.
O que estão a perder
As publicações dos vossos concorrentes no LinkedIn contêm sinais valiosos – o que é particularmente importante, uma vez que 76% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn o canal mais eficaz para a liderança de pensamento. Entre eles estão os anúncios de produtos, como novas funcionalidades, lançamentos ou programas beta, as mudanças no quadro de pessoal – um novo diretor de vendas ou um novo diretor técnico diz muito sobre a orientação estratégica –, novas parcerias e integrações, os temas com que os concorrentes se posicionam como líderes de pensamento, e os seus casos de sucesso com clientes: que estudos de caso publicam, que setores visam.
O que muda com a monitorização automatizada do LinkedIn
Com Picasi podem Monitorizar automaticamente as páginas e os perfis da empresa no LinkedIn. Cada nova publicação é registada, categorizada e priorizada. Podem ver tudo num único local – independentemente do algoritmo do LinkedIn.
Isso significa não perder mais nenhuma publicação, independentemente do que o algoritmo indicar. Um histórico completo mostra o que foi publicado e quando, e como é que a comunicação mudou. O acesso da equipa faz com que todos vejam o mesmo e que as informações sejam partilhadas automaticamente. E os resumos gerados por IA mostram as principais atualizações do LinkedIn num relance.
Porque não funciona sem automatização
A monitorização manual do LinkedIn é melhor do que nenhuma monitorização. Mas não é escalável. Quem quiser acompanhar sistematicamente os seus concorrentes precisa de automatização – e de uma ferramenta que registe o conteúdo original, em vez de depender de algoritmos. Quem, além disso, quiser compreender quais são os sinais do feed do LinkedIn que realmente importam, encontrará no artigo Sinal vs. Ruído no Marketing B2B um quadro prático para o efeito. Podem encontrar uma visão geral dos fornecedores relevantes na comparação dos As melhores ferramentas de monitorização da concorrência para equipas de marketing B2B em 2026.