Mantenham a vossa posição na conversa do orçamento
«Porque é que precisamos disto?» é uma pergunta justa – simplesmente atinge o marketing com mais força do que outras áreas, porque a resposta raramente vem em números. O Monthly Market Report confronta a vossa comunicação com a do mercado, transformando em evidência aquilo que de outro modo ficaria só uma opinião.
Porque é que a conversa costuma correr mal
À mesa do orçamento sentam-se áreas que conseguem exprimir o seu resultado em unidades: negócios fechados, encomendas entregues, tickets resolvidos. O marketing traz para a mesma mesa alcance e campanhas – grandezas que precisam de explicação e cuja ligação ao resultado pode ser contestada.
O remédio habitual são as métricas das plataformas. Só que estas estão a tornar-se menos fiáveis: segundo o estudo Metricool de 2026, os gostos caíram 13% e os comentários 17%, enquanto o envolvimento real subiu cerca de 14% (Metricool LinkedIn Study 2026, 673 658 publicações de 63 108 contas). Sustentar o orçamento em gostos a cair significa argumentar contra vocês próprios – enquanto o trabalho tem um desempenho melhor do que nunca.
A pergunta mais sólida não é, por isso, «como foi recebido?», mas sim «em que posição estamos?». Se lideram um tema ou vão atrás dele, se a vossa frequência acompanha o mercado, se um concorrente ocupa um espaço que vocês deixam vazio: são afirmações que uma reunião de orçamento entende.
O que levam para a reunião
A comparação mensal vem do Monthly Market Report: analisa a vossa comunicação e confronta-a com a do mercado, com base nos vossos AI Context Documents. A evolução ao longo do tempo mostra-a a Matrix, revelando como o volume e os temas mudaram ao longo dos meses – uma tendência convence onde uma fotografia pontual continua contestável. E o relatório chega sozinho: os Scheduled Reports entregam o resumo automaticamente a todos os que precisam dele, incluindo destinatários sem acesso.
Cada afirmação remete para a fonte original, evidência em vez de afirmação: numa sala cética, o link para a publicação do concorrente vale mais do que um slide bem produzido.
Uma nota do nosso próprio interesse: esta página não promete que vão obter o orçamento. Promete que entram na discussão com o mesmo tipo de material que todos os outros na mesa. É menos do que os fornecedores desta área costumam prometer – e mais próximo daquilo que um software é realmente capaz de fazer.
Isto encaixa em vós?
Sim, se…
- reportam regularmente à direção ou a acionistas
- os vossos orçamentos têm de ser justificados de novo todos os anos
- querem comprovar a vossa posição de mercado em vez de a estimarem
- hoje o vosso reporting envolve muito trabalho manual
Provavelmente não, se…
- precisam de uma atribuição de receita ao marketing – o Picasi não a fornece
- o vosso reporting assenta em dados de CRM e de pipeline; ferramentas de atribuição cobrem essa necessidade
- o vosso mercado quase não comunica publicamente, pelo que uma comparação rende pouco
- só começam pouco antes da ronda de orçamento – a comparação precisa de tempo de preparação
Perguntas frequentes
Comecem antes da próxima ronda de orçamento
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