Monitoraggio di LinkedIn: automatizzato anziché manuale
LinkedIn è la piattaforma B2B più importante, e a ragione: L'80% di tutti i lead B2B provenienti dai social media proviene da LinkedIn, e il tasso di coinvolgimento si attesta in media al 5,20%. È qui che i vostri concorrenti comunicano la loro strategia, annunciano i prodotti e si posizionano sul mercato. Ma come fate a tenere tutto sotto controllo?
L'approccio manuale: dispendioso in termini di tempo e incompleto
La maggior parte dei team di marketing procede così: ogni tanto qualcuno scorre LinkedIn per vedere cosa pubblicano i concorrenti. Questo si inserisce in un problema più ampio: Secondo l'Harvard Business Review, il 38% dei dipendenti ritiene che il volume di comunicazioni sia eccessivo, e la ricerca manuale su LinkedIn aggrava questo problema per più motivi. È l'algoritmo a decidere cosa vedete – non voi: il feed di LinkedIn vi mostra solo una minima parte dei post dei vostri concorrenti. A questo si aggiunge il tempo necessario: con 5 concorrenti, ciascuno con 3-5 persone rilevanti, si tratta di 15-25 profili che dovrebbero essere controllati regolarmente. Non ci sono quasi dati storici: cosa è stato pubblicato la settimana o il mese scorso, in seguito è quasi impossibile ricostruirlo. E le informazioni raccolte scorrendo la pagina restano quasi sempre con l'unica persona che ha trovato il tempo per farlo, invece di arrivare al team.
Parlo regolarmente con CMO dell'ambito B2B, e uno schema si ripete quasi sempre: qualcuno del team tiene LinkedIn "sotto controllo", ma nessuno saprebbe dire, se interpellato, cosa ha comunicato il concorrente più importante tre settimane fa.
Cosa vi state perdendo
I post su LinkedIn dei vostri concorrenti contengono indicazioni preziose – cosa particolarmente importante, dato che Il 76% dei professionisti del marketing B2B considera LinkedIn il canale più efficace per la leadership di pensiero. Tra queste ci sono gli annunci sui prodotti, come nuove funzionalità, lanci o programmi beta, i cambiamenti nel personale – un nuovo vicepresidente delle vendite o un nuovo direttore tecnico dice molto sulla direzione strategica –, nuove partnership e integrazioni, i temi con cui i concorrenti si posizionano come leader di pensiero, e i loro successi con i clienti: quali casi di studio pubblicano, a quali settori si rivolgono.
Cosa cambia con il monitoraggio automatizzato di LinkedIn
Con Picasi potete Monitorare automaticamente le pagine aziendali e i profili su LinkedIn. Ogni nuovo post viene registrato, classificato e ordinato per priorità. Potete vedere tutto in un unico posto, indipendentemente dall'algoritmo di LinkedIn.
Ciò significa non perdere più nessun post, indipendentemente da ciò che mostra l'algoritmo. Una cronologia completa mostra cosa è stato pubblicato e quando, e come è cambiata la comunicazione. L'accesso al team fa sì che tutti vedano la stessa cosa e gli approfondimenti vengano condivisi automaticamente. E i riassunti IA mostrano le principali novità di LinkedIn in sintesi.
Perché non funziona senza automazione
Il monitoraggio manuale di LinkedIn è meglio di niente. Ma non è scalabile. Chi vuole monitorare sistematicamente i propri concorrenti ha bisogno dell’automazione – e di uno strumento che rilevi il contenuto originale, invece di affidarsi agli algoritmi. Chi inoltre vuole capire quali segnali del feed di LinkedIn contano davvero, troverà nell’articolo Segnale e rumore nel marketing B2B un quadro pratico a tal fine.