Dr. Karsten Richter
Fundador y director ejecutivo de Picasi
Soy el fundador de Picasi y ayudo a los responsables de marketing B2B a obtener una ventaja de inteligencia mediante el uso de Source-First Intelligence.
Sobre mí
Soy uno de los fundadores y director general de Picasi GmbH, además de su creador. Llevo más de 20 años desarrollando soluciones SaaS B2B, y en los últimos años me he especializado en Competitive Intelligence y seguimiento de mercado para responsables de marketing.
La idea de Picasi nació de una experiencia propia: descubría actualizaciones importantes de la competencia semanas demasiado tarde, casi siempre por casualidad, en una conversación con un cliente o mientras miraba LinkedIn. Por eso el planteamiento fue no revisar manualmente los perfiles de LinkedIn ni esperar información de segunda mano de herramientas de escucha social, sino acudir directamente a las fuentes originales. La Source-First Intelligence significa que veis lo que vuestros competidores comunican por sí mismos: sin filtros, en contexto y en tiempo real.
Mi convicción: los equipos de marketing B2B se pierden el 60 % de la información relevante sobre la competencia porque hacen un seguimiento de lo que otros dicen sobre la competencia, y no de lo que la competencia dice por sí misma. Con Picasi, quiero demostrar que el seguimiento competitivo sistemático no es un lujo reservado a las grandes empresas, sino que está al alcance de cualquier empresa B2B.
Experiencia
En el centro está la Source-First Intelligence: fuentes originales en lugar de información de segunda mano. Alrededor de eso, trabajo en Competitive Intelligence y seguimiento de mercado para el marketing B2B, en estrategias de comercialización para empresas de SaaS, en la integración de MCP para la inteligencia asistida por IA, en resúmenes automáticos mediante modelos de lenguaje (LLM) y en Category Design: crear nuevas categorías y ocuparlas.
Publicaciones y proyectos
Además de Picasi – Source-First Intelligence para equipos de marketing B2B –, trabajo también en easy EU, una solución de automatización del cumplimiento normativo de la UE para pymes.
Artículos míos
Escribo habitualmente sobre Source-First Intelligence, Competitive Intelligence y estrategias de marketing B2B.
Artículos seleccionados
Contacto
Para consultas sobre Picasi, colaboraciones o charlas, podéis escribirme por correo electrónico (karsten@picasi.com ) o en LinkedIn.