Monitorización de la competencia para pequeños equipos de marketing B2B
El panorama habitual: entre dos y diez personas en marketing, ninguna de ellas analista a tiempo completo, todas gestionando a la vez campañas, la web, ferias y contenido. La monitorización de mercado se hace de pasada – y es lo primero que se abandona cuando aprieta el tiempo. Picasi la convierte en algo que sigue funcionando sin que nadie tenga que pensar en ello.
La situación que vemos una y otra vez
Las empresas medianas rara vez tienen un puesto dedicado al análisis competitivo. Tienen a alguien que de todos modos pasa mucho tiempo en LinkedIn y por eso es quien más se entera. Esa persona cuenta en la reunión semanal lo que le ha llamado la atención. Funciona – hasta que se va de vacaciones, la absorbe un proyecto, o cambia de puesto.
El segundo estado habitual: hay una herramienta, contratada hace dos años, y ya nadie inicia sesión. No porque sea mala, sino porque revisarla exige un hábito adicional que nunca encuentra hueco en el día.
Y entre ambos casos hay una distorsión que atrapa incluso a los equipos atentos. El propio LinkedIn escribe que los seguidores "may see" («pueden ver») las publicaciones públicas – pueden verlas, no las verán. Quien use el feed como instrumento de monitorización obtiene una selección algorítmica, no una lista completa. Más sobre esto en nuestro artículo sobre la supervisión de páginas de empresa en LinkedIn.
Qué cambia para un equipo de vuestro tamaño
La monitorización funciona sin necesidad de un hábito: los canales se recopilan automáticamente, y los Scheduled Reports traen la visión general por email, también a dirección o a ventas. En vez de cuatro rutinas, un solo lugar – LinkedIn, YouTube, newsletters y RSS convergen en la Unified Inbox. Y queda a prueba de vacaciones: usuarios ilimitados en todos los planes y un modelo de roles con acceso graduado hacen que el conocimiento resida en el equipo, no en una sola persona.
Para la reunión semanal, la Matrix muestra tendencias en lugar de elementos sueltos, y el Monthly Market Report confronta vuestra comunicación con la del mercado.
Sobre la escala: el precio sigue las actualizaciones, no la plantilla. Basic cuesta 99€ al mes por 500 actualizaciones, Pro cuesta 199€ por 1500. Qué plan encaja depende de cuántas fuentes seguís y de lo activas que sean – no de lo grande que sea vuestro equipo.
¿Encaja esto con vosotros?
Sí, si …
- vuestro equipo de marketing es pequeño y nadie se dedica solo a analizar
- tenéis un conjunto identificable de competidores y líderes de opinión
- comunican activamente en LinkedIn, YouTube, por newsletter o blog
- hoy la monitorización de mercado depende de una sola persona
Probablemente no, si …
- tenéis vuestra propia función de investigación de mercado con analistas
- queréis rastrear ampliamente a cientos de actores de mercado desconocidos
- sobre todo queréis saber qué se dice sobre vosotros – eso es social listening
- vuestra competencia apenas comunica en público
Preguntas frecuentes
Empezad con cinco fuentes
Probad Picasi con 300 actualizaciones gratis – sin tarjeta de crédito, configurado en 5 minutos.