B2B Ekipleri için LinkedIn Şirket Sayfası Takibi

LinkedIn şirket sayfaları neyi ele verir?

Bir LinkedIn şirket sayfası, insan kaynakları ve işe alımdan çok daha fazlasıdır. Nereye bakacağınızı biliyorsanız size dört şey söyler.

1. Ürün stratejisi

Lansmanlar genellikle gösterişsiz duyurulur, örneğin “X özelliğini duyurmaktan mutluluk duyuyoruz” gibi bir cümleyle. Beta programları “Erken erişim programına şimdi kaydolun” gibi ifadelerle görünür. Kullanım senaryosu gönderileri ise bir müşterinin platformu gerçekte nasıl kullandığını gösterir, genellikle “Y şirketi platformumuzu böyle kullanıyor” başlığıyla.

2. Pazara giriş stratejisindeki kaymalar

Pazara giriş stratejisindeki kaymaları yeni hedef kitlelerden (“Artık üretim sektörü için de kullanılabilir”), coğrafi genişlemeden (“DACH ofisimizi açıyoruz”) veya yeni ortaklıklardan (“Z platformuyla yeni entegrasyon”) anlarsınız.

3. Mesaj ve konumlandırma

Mesaj ve konumlandırma için şunlara bakmaya değer: Hangi konular düşünce liderliği olarak öne çıkarılıyor, şirket kendini sloganlarında şu anda nasıl tanımlıyor ve iletişim tonu profesyonel mi yoksa samimi mi, teknik mi yoksa iş odaklı mı?

4. Ekip ve işe alım

Ekip ve işe alım sinyalleri çoğu zaman her basın bülteninden fazlasını söyler: “DACH Satış Başkan Yardımcısı ekibimize katıldı” gibi bir paylaşım genişleme sinyalidir. İki ayda beş yeni satış temsilcisi agresif bir büyüme dönemine işaret eder. Aktif olarak yapay zekâ ve makine öğrenimi mühendisi arayan bir şirket de teknoloji altyapısı hakkında bir şey söylüyor demektir.

LinkedIn algoritması önünüze nasıl engel çıkarır?

En sık yapılan hata: Şirket sayfasını takip edip akışta tüm gönderileri otomatik olarak göreceğinizi varsaymak. LinkedIn böyle çalışmaz. Algoritma size tüm gönderileri göstermez, kendi ölçütlerine göre önceliklendirir:

• Yüksek etkileşim alan gönderiler (beğeniler, yorumlar)
• Etkileşimde bulunduğunuz kişilerin gönderileri
• İlgi alanlarınıza uyan gönderiler (yapay zekâ belirler)

Sonuçta rakiplerinizin gönderilerinin yalnızca %30–50’sini görürsünüz ve çoğu zaman tam da en önemlileri arada kaybolur.

LinkedIn şirket sayfaları nasıl doğru takip edilir?

Yöntem 1: Manuel kontrol (işe yarar, ama ölçeklenmez)

Süreç basittir: Rakiplerinizin şirket sayfalarını yer imlerine eklersiniz, akış üzerinden değil her gün doğrudan açarsınız, son 7 günün gönderilerine göz atarsınız ve önemli paylaşımları bir tabloya kopyalarsınız. 5 rakiple bu, günde yaklaşık 25 dakika eder: rakip başına 5 dakika. 10 veya daha fazla rakipte artık pek uygulanabilir olmaz.

Yöntem 2: RSS beslemeleri (yarı otomatik)

LinkedIn şirket sayfalarının RSS beslemeleri vardır:

https://www.linkedin.com/company/[company-id]/posts/?feedView=all
        

Feedly, Inoreader gibi araçlar veya RSS’ten e-postaya hizmetleri bu beslemeleri kullanabilir.

Otomatiktir ve teoride tüm gönderiler görünür olmalıdır. Ama pratikte LinkedIn RSS’i çoğu zaman tutarsızdır ve bazı gönderiler eksik kalır. Sprout Social’a göre her hafta paylaşım yapan şirketler iki kat daha fazla etkileşim artışı görüyor↗. Yani rakipleriniz düzenli olarak paylaşım yapıyor ve siz bu gönderilerin her birini eksiksiz yakalamak zorundasınız.

Yöntem 3: Özel takip araçları (profesyonel)

Picasi gibi araçlar LinkedIn API’lerini ve web kazıma yöntemini kullanarak tüm gönderileri yakalar (%100 kapsam, arada algoritma yok), birden çok kaynağı bir araya getirir (şirket sayfası artı CEO profilleri), sinyali gürültüden akıllıca ayırır ve önemli bir paylaşım çıktığı anda uyarı gönderir.

Bu yöntem en çok 10 veya daha fazla rakibi takip eden ekipler için kendini öder.

Neyi takip etmelisiniz (ve neyi etmemelisiniz)?

Yüksek değerli paylaşımlar (her zaman takip edin)

• Ürün lansmanları (“Duyuruyoruz …”, “Artık kullanılabilir”, “Şimdi yayında”)
• Fiyat değişiklikleri (“yeni fiyatlar”, “ücretsiz paket”, “kurumsal paket”)
• Yatırım (“Yatırım turu tamamlandı”, “Series A/B/C”, “yatırım”)
• Üst düzey işe alımlar (yeni “VP”, “Head of”, “Director”)
• Coğrafi genişleme (“… şehrinde yeni ofis”, “artık DACH bölgesinde”)

Düşük değerli paylaşımlar (isteğe bağlı veya görmezden gelin)

• İnsan kaynakları gönderileri (“Ekibimize junior çalışma arkadaşları arıyoruz …”)
• Etkinlik duyuruları (“Bizi X konferansında ziyaret edin”)
• Genel içerikler (“… için 10 ipucu”)
• Ekip kutlamaları (“… tebrikler”)

Yönetici profilleri: hafife alınan kaynak

Şirket sayfasının yanında yönetici profillerini de takip etmelisiniz: stratejik duyurular, vizyon ve düşünce liderliği için CEO veya kurucuyu; mesajdaki kaymalar ve yeni kampanyalar için CMO’yu; teknoloji yol haritası ve özellik önizlemeleri için CTO’yu veya ürün sorumlusunu.

Yöneticiler çoğu zaman resmî şirket sayfasından daha kişisel ve daha stratejik paylaşımlar yapar. Bu da profillerini en verimli kaynaklardan biri yapar. B2B dünyasından CMO’larla düzenli olarak görüşüyorum ve neredeyse her seferinde aynı örüntü karşıma çıkıyor: Gerçekten açıklayıcı sinyaller nadiren önce şirket sayfasında görünür. Bir kurucunun ya da genel müdürün kişisel gönderisinde çıkarlar.

Bir örnek: Bir CEO şunu paylaşıyor:

“İki yıllık geliştirme sürecinin ardından nihayet kurumsal pazara açılmaya hazırız. Yakında daha fazlası.”

Bu, çok güçlü bir stratejik sinyaldir, ama şirket sayfasında yer almaz.

Pratik kurulum: 30 günlük plan

1. hafta: Belirleme

• 5–10 ana rakibinizi listeleyin
• LinkedIn şirket sayfalarını bulun
• Kilit yöneticileri belirleyin (CEO, CMO, CTO)

2. hafta: Kurulum

• Karar verin: manuel mi, RSS mi, araç mı?
• Takip altyapınızı kurun
• Filtreleri tanımlayın (yüksek değerli ve düşük değerli)

3.–4. hafta: Başlangıç analizi

• 2–3 haftalık gönderileri toplayın
• Analiz edin: Hangi konular baskın? Ne sıklıkla paylaşım yapıyorlar?
• Örüntüleri belirleyin (ör. her çarşamba ürün haberleri)

2. aydan itibaren: Sürekli takip

• Her gün 10 dakikalık gözden geçirme
• Yüksek değerli paylaşımlara uyarı üzerine tepki
• Aylık derinlemesine inceleme: zaman içindeki eğilimler

Competitive Intelligence için en verimli kaynağınız: LinkedIn

LinkedIn şirket sayfaları, doğru kullanıldığında B2B Competitive Intelligence’ın en değerli kaynağıdır. Algoritma düşmanınızdır, doğrudan takip dostunuz.