Hakkımda
Picasi GmbH’nin kurucularından ve genel müdürlerinden biriyim, Picasi’yi de kendim geliştirdim. 20 yılı aşkın süredir B2B SaaS çözümleri geliştiriyorum. Son yıllarda odağım pazarlama yöneticileri için competitive intelligence ve pazar izleme.
Picasi fikri kendi deneyimimden doğdu: Rakiplerle ilgili önemli Update’leri çok sık haftalar sonra öğrendim, çoğu zaman tesadüfen, bir müşteri görüşmesinde ya da LinkedIn’de gezinirken. Bu yüzden yaklaşımım şu oldu: LinkedIn profillerini elle taramak veya social listening araçlarından gelecek ikinci el bilgileri beklemek yerine doğrudan orijinal kaynaklara gitmek. Source-First Intelligence şu demek: Rakiplerinizin kendilerinin ne ilettiğini görürsünüz. Filtresiz, bağlamıyla, gerçek zamanlı.
Kanaatim şu: B2B pazarlama ekipleri rakiplerle ilgili önemli içgörülerin %60’ını kaçırıyor. Çünkü rakiplerin kendilerinin ne söylediğini değil, başkalarının rakipler hakkında ne söylediğini takip ediyorlar. Picasi ile sistemli rakip takibinin büyük kurumsal ekiplere özel bir lüks olmadığını, her B2B şirketinin erişebileceği bir şey olduğunu gösteriyorum.
Uzmanlık alanları
Merkezde Source-First Intelligence var: ikinci el bilgiler yerine orijinal kaynaklar. Bunun etrafında B2B pazarlama için competitive intelligence ve pazar izleme, SaaS şirketleri için go-to-market stratejileri, yapay zekâ destekli intelligence için MCP entegrasyonu, LLM’lerle otomatik yapay zekâ özetleri ve category design üzerine çalışıyorum: yeni kategoriler yaratmak ve sahiplenmek.
Yayınlar ve projeler
B2B pazarlama ekipleri için Source-First Intelligence olan Picasi’nin yanı sıra easy EU üzerinde de çalışıyorum: KOBİ’ler için bir AB uyumluluk otomasyonu.
Yazılarım
Source-First Intelligence, rakip takibi ve B2B pazarlama stratejileri hakkında düzenli olarak yazıyorum.
Seçilmiş yazılar
İletişim
Picasi hakkındaki sorularınız, konuk yazılar veya konuşma davetleri için bana e-posta (karsten@picasi.com) ya da LinkedIn üzerinden ulaşabilirsiniz.