Анализ рассылок: автоматическое отслеживание конкурентов

By Dr. Karsten Richter | Last update:

Информационные рассылки — один из самых прямых каналов коммуникации в сфере B2B и настоящая золотая жила для сбора информации о конкурентах. Ваши конкуренты публикуют здесь анонсы новых продуктов, изменения цен и примеры из практики ещё до того, как эта информация появляется где-либо ещё. Но проблема в том, что: Среднестатистический офисный работник получает более 120 деловых писем в день – и лишь 24 % из них действительно важны. Как же в таких условиях систематически отслеживать рассылки конкурентов?

Ручной подход: перегрузка и потеря сигнала

Большинство маркетинговых команд подписываются на рассылки конкурентов, используя личные или корпоративные адреса электронной почты. Это приводит к серьезной проблеме: Согласно исследованию McKinsey, на которое ссылается HBR, специалисты в сфере знаний тратят 28 % своей рабочей недели на электронную почту — это около 11 часов. Вот какие последствия это влечет за собой:

  • Наводнение электронных писем. 121 письмо в день, плюс рассылки конкурентов. Где же найти нужную информацию, когда она вам нужна?
  • Сигнал против шума. Только 24 % ваших писем имеют значение — но какие именно? Информационные рассылки конкурентов теряются среди внутренних писем, спама и других рассылок.
  • История отсутствует. О чем сообщали ваши конкуренты два месяца назад? Просматривать переполненный почтовый ящик — не выход.
  • Фактор стресса. 70 % специалистов называют электронную почту основным источником стресса, а 33 % задумывались об увольнении из-за перегрузки электронной почтой.

Что вы упускаете

Информационные рассылки конкурентов содержат важные сигналы — особенно потому, что они часто рассылаются ДО официальных объявлений:

  • Анонсы продуктов: Новые функции, запуски, приглашения на бета-тестирование — зачастую эксклюзивно для подписчиков рассылки
  • Изменения в ценообразовании: Новые планы, рекламные акции, скидки — прямое влияние на вашу конкурентоспособную ценовую политику
  • Контент и интеллектуальное лидерство: Публикации в блоге, аналитические отчеты, приглашения на вебинары — какие темы в них затрагиваются?
  • Истории успеха клиентов: Примеры из практики, отзывы, логотипы новых клиентов — на какие отрасли вы ориентируетесь?
  • Новости компании: Объявления о финансировании, новые сотрудники, открытие офисов — стратегические сигналы

Решение: автоматизированный мониторинг рассылок

С Picasi вы можете автоматически отслеживать рассылки конкурентов — не перегружая при этом свой почтовый ящик. Каждая рассылка регистрируется, классифицируется по категориям и собирается в одном месте. В сочетании с Мониторинг LinkedIn и Отслеживание на YouTube вы можете следить за всеми каналами.

Это означает:

  • Никакого хаоса с электронной почтой – Информационные рассылки конкурентов поступают в Picasi, а не в ваш почтовый ящик
  • Полная история – с возможностью поиска, фильтрации и сортировки по дате
  • Доступ к команде – все видят одно и то же, никаких вопросов типа «У кого есть электронное письмо от конкурента X?»
  • Резюме, созданные с помощью ИИ – самые важные новости из рассылки — краткий обзор

Вывод

Ручное просмотр рассылок — это лучше, чем полное отсутствие мониторинга. Но такой подход не масштабируем. Тем, кто хочет систематически отслеживать своих конкурентов, нужна система, которая автоматически собирает и структурирует рассылки — не перегружая при этом собственный почтовый ящик. При этом рассылки являются частью более широкой картины: только в сочетании с Мониторинг LinkedIn, Отслеживание на YouTube и RSS-каналы в результате формируется полноценная система «Source-First Intelligence».

См. также

All articles