Д-р Карстен Рихтер

Обо мне

Я один из основателей и управляющих директоров компании Picasi GmbH, а также создатель Picasi. Уже более 20 лет я занимаюсь разработкой B2B-SaaS-решений, а в последние годы специализируюсь на конкурентной разведке и мониторинге рынка для руководителей маркетинговых подразделений.

Идея Picasi родилась из личного опыта: я сам слишком часто узнавал о важных обновлениях конкурентов на недели позже — обычно случайно, в разговоре с клиентом или пролистывая LinkedIn. Поэтому мой подход таков: вместо того чтобы вручную просматривать профили в LinkedIn или ждать вторичной информации из инструментов мониторинга социальных сетей, обращаться напрямую к первоисточникам. «Source-First Intelligence» означает: вы видите то, что сообщают ваши конкуренты сами — без фильтров, в контексте и в режиме реального времени.

Мое убеждение: команды по B2B-маркетингу упускают 60 % важной информации о конкурентах, потому что отслеживают то, что другие говорят о конкурентах, а не то, что говорят сами конкуренты. На примере Picasi я хочу показать, что систематический мониторинг конкурентов — это не роскошь для крупных команд, а доступный инструмент для любой B2B-компании.

Экспертиза

В основе — «Source-First Intelligence»: первоисточники вместо информации из вторых рук. Вокруг этого я работаю над анализом конкурентной среды и мониторингом рынка для B2B-маркетинга, над стратегиями выхода на рынок для SaaS-компаний, над интеграцией MCP для интеллектуальных систем на базе искусственного интеллекта, над автоматическими резюме с помощью LLM — и над Category Design: созданием новых категорий и их заполнением.

Публикации и проекты

Помимо Picasi — «Source-First Intelligence» для команд по B2B-маркетингу — я также работаю над easy EU — решением для автоматизации соответствия требованиям ЕС для малых и средних предприятий.

Мои статьи

Я регулярно пишу о подходе «Source-First Intelligence», мониторинге конкурентов и стратегиях B2B-маркетинга.

Избранные статьи

Контакты