Seguimiento de LinkedIn: automatizado en lugar de manual
LinkedIn es la plataforma B2B más importante, y con razón: El 80 % de todos los clientes potenciales B2B procedentes de las redes sociales provienen de LinkedIn, y la tasa de interacción es, de media, del 5,20 %. Aquí es donde vuestros competidores comunican su estrategia, anuncian productos y se posicionan en el mercado. Pero, ¿cómo podéis estar al tanto de todo esto?
El método manual: lento y con lagunas
La mayoría de los equipos de marketing lo hacen así: de vez en cuando, alguien se echa un vistazo a LinkedIn para ver qué publican los competidores. Esto forma parte de un problema más amplio: Según la Harvard Business Review, el 38 % de los empleados considera que el volumen de comunicaciones es excesivo – y la búsqueda manual en LinkedIn agrava este problema:
- El algoritmo decide lo que veis – No es así. El feed de LinkedIn solo te muestra una pequeña parte de las publicaciones de tus competidores.
- Lleva tiempo. Si hay 5 competidores, cada uno con entre 3 y 5 personas relevantes, eso supone entre 15 y 25 perfiles que habría que revisar periódicamente.
- No hay historial. ¿Qué se publicó la semana pasada? ¿Y el mes pasado? Es imposible saberlo.
- No es divisible. El conocimiento permanece en la persona que está navegando por la página.
Lo que os estáis perdiendo
Las publicaciones de LinkedIn de tus competidores contienen información valiosa, lo cual es especialmente importante, ya que El 76 % de los profesionales del marketing B2B consideran que LinkedIn es el canal más eficaz para el liderazgo intelectual:
- Anuncios de productos: Nuevas funciones, lanzamientos, programas beta
- Cambios en el personal: ¿Se ha contratado a un nuevo director de ventas? ¿Un nuevo director técnico? Eso dice mucho sobre la orientación estratégica.
- Colaboraciones: Nuevas integraciones, marketing conjunto, alianzas estratégicas
- Liderazgo intelectual: ¿Qué temas tratan? ¿Cómo están cambiando las narrativas?
- Casos de éxito de clientes: ¿Qué casos prácticos publican? ¿A qué sectores se dirigen?
La solución: supervisión automatizada de LinkedIn
Con Picasi podéis Supervisar automáticamente las páginas y los perfiles de empresa en LinkedIn. Cada nueva publicación se registra, se clasifica y se prioriza. Podéis verlo todo en un solo lugar, independientemente del algoritmo de LinkedIn.
Esto significa que:
- No te pierdas ninguna publicación – independientemente de lo que indique el algoritmo
- Historial completo – qué se publicó y cuándo, cómo ha cambiado la comunicación
- Acceso al equipo – Todos ven lo mismo; las estadísticas se comparten automáticamente
- resúmenes IA – Las novedades más importantes de LinkedIn de un vistazo
Conclusión
El seguimiento manual de LinkedIn es mejor que no hacer ningún seguimiento. Pero no es escalable. Quien quiera observar a sus competidores de forma sistemática necesita automatización, y una herramienta que recopile el contenido original en lugar de basarse en algoritmos. Además, quien quiera comprender qué señales del feed de LinkedIn son realmente importantes, encontrará en el artículo Señal frente a ruido en el marketing B2B un marco práctico para ello.