Мониторинг конкурентов для небольших B2B-команд маркетинга
Привычная картина: два-десять человек в маркетинге, ни один из них не штатный аналитик, и все одновременно ведут кампании, сайт, выставки и контент. Мониторинг рынка происходит между делом — и первым выпадает из расписания, когда со временем становится тесно. Picasi превращает его в процесс, который идёт сам, без постоянного внимания.
Картина, которую мы видим снова и снова
В компаниях среднего размера редко есть отдельная должность для конкурентного анализа. Зато есть человек, который и так много времени проводит в LinkedIn и поэтому замечает больше остальных. На еженедельной встрече он рассказывает о том, что бросилось в глаза. Это работает — пока он не уйдёт в отпуск, не переключится на проектную работу или не сменит место работы.
Второй знакомый сценарий: инструмент есть, куплен два года назад, но в него уже давно никто не заходит. Не потому что он плохой, а потому что проверка требует отдельной привычки, для которой в рабочем дне так и не находится места.
А между этими двумя сценариями есть искажение, которое настигает даже внимательные команды. Сам LinkedIn пишет, что подписчики "may see" («могут увидеть») публичные посты — могут, а не увидят наверняка. Тот, кто использует ленту как инструмент мониторинга, получает алгоритмическую выборку, а не полный список. Подробнее об этом — в нашей статье о мониторинге страниц компаний в LinkedIn.
Что меняется для команды вашего размера
Мониторинг работает без привычки: каналы забираются автоматически, а Scheduled Reports доставляют обзор по email, в том числе руководству или отделу продаж. Вместо четырёх рутин — одно место: LinkedIn, YouTube, рассылки и RSS сходятся в Unified Inbox. И это устойчиво к отпускам: неограниченное число пользователей в каждом тарифе и модель ролей для ступенчатого доступа оставляют знание у команды, а не у одного человека.
Для еженедельной встречи Matrix показывает тенденции, а не отдельные сообщения, а Monthly Market Report сопоставляет вашу коммуникацию с рыночной.
Что касается масштаба: цена зависит от обновлений, а не от численности команды. Basic стоит 99€ в месяц за 500 обновлений, Pro — 199€ за 1500. Какой тариф подойдёт, зависит от того, сколько источников вы отслеживаете и насколько они активны, — а не от размера вашей команды.
Подходит ли это вам?
Да, если…
- ваша маркетинговая команда небольшая, и никто в ней не занимается только анализом
- у вас есть обозримый и чётко названный круг конкурентов и лидеров мнений
- они активно общаются в LinkedIn, на YouTube, через рассылку или блог
- сегодня мониторинг рынка зависит от одного человека
Скорее нет, если…
- у вас есть собственный отдел маркетинговых исследований со штатными аналитиками
- вы хотите широко просканировать сотни незнакомых участников рынка
- вы прежде всего хотите знать, что говорят о вас, — это задача для social listening
- ваши конкуренты почти не коммуницируют публично
Частые вопросы
Начните с пяти источников
Протестируйте Picasi с 300 бесплатными обновлениями — без банковской карты, настройка за 5 минут.