Surveillance de LinkedIn : automatisée plutôt que manuelle

LinkedIn est la principale plateforme B2B, et ce n'est pas sans raison : 80 % de tous les prospects B2B issus des réseaux sociaux proviennent de LinkedIn↗, et le taux d'engagement s'élève en moyenne à 5,20 %. C'est là que vos concurrents communiquent leur stratégie, annoncent leurs produits et se positionnent sur le marché. Mais comment garder une vue d'ensemble de tout cela ?

L'approche manuelle : chronophage et incomplète

La plupart des équipes marketing procèdent ainsi : quelqu’un parcourt de temps en temps LinkedIn pour voir ce que publient les concurrents. Cela s’inscrit dans un problème plus large : Selon la Harvard Business Review, 38 % des employés trouvent que le flux de communications est excessif↗ – et la recherche manuelle sur LinkedIn aggrave ce problème :

• C'est l'algorithme qui décide ce que vous voyez – pas le vôtre. Le fil d'actualité de LinkedIn ne vous montre qu'une infime partie des publications de vos concurrents.
• Cela prend du temps. Avec 5 concurrents comptant chacun entre 3 et 5 personnes concernées, cela représente 15 à 25 profils qu'il faudrait vérifier régulièrement.
• Il n'y a pas d'historique. Qu'est-ce qui a été publié la semaine dernière ? Le mois dernier ? Impossible de s'en souvenir.
• Il n'est pas divisible. Les informations restent chez la personne qui fait défiler la page.

Ce que vous manquez

Les publications LinkedIn de vos concurrents contiennent des informations précieuses – ce qui est particulièrement important, car 76 % des responsables marketing B2B considèrent LinkedIn comme le canal le plus efficace pour le leadership éclairé↗:

• Annonces de produits : Nouvelles fonctionnalités, lancements, programmes bêta
• Changements de personnel : Un nouveau directeur commercial a été embauché ? Un nouveau directeur technique ? Cela en dit long sur l'orientation stratégique.
• Partenariats : Nouvelles intégrations, marketing conjoint, alliances stratégiques
• Leadership éclairé : Quels sont les thèmes abordés ? Comment les discours évoluent-ils ?
• Réussites de nos clients : Quelles études de cas publiez-vous ? Quels secteurs ciblez-vous ?

La solution : une surveillance automatisée de LinkedIn

Avec Picasi vous pouvez Surveiller automatiquement les pages d'entreprise et les profils LinkedIn. Chaque nouvelle publication est enregistrée, classée par catégorie et hiérarchisée. Vous avez tout sous les yeux, sans dépendre de l'algorithme de LinkedIn.

Cela signifie que :

• Ne manquez plus aucun article – indépendamment de ce qu'indique l'algorithme
• Historique complet – ce qui a été publié et quand, comment la communication a-t-elle évolué
• Accès à l'équipe – tout le monde voit la même chose, les informations sont partagées automatiquement
• résumés IA – Les principales mises à jour de LinkedIn en un coup d'œil

Conclusion

Une veille manuelle sur LinkedIn vaut mieux que pas de veille du tout. Mais elle n'est pas évolutive. Pour surveiller systématiquement ses concurrents, il faut recourir à l'automatisation – et disposer d'un outil qui capture le contenu original plutôt que de se fier à des algorithmes. Et si vous souhaitez comprendre quels signaux du fil d'actualité LinkedIn comptent vraiment, vous trouverez dans l'article Le signal et le bruit dans le marketing B2B un cadre pratique à cet effet.