Моніторинг конкурентів для невеликих команд B2B-маркетингу
Звична картина: двоє-десятеро людей у маркетингу, жоден не аналітик на повну ставку, усі одночасно ведуть кампанії, сайт, виставки й контент. Моніторинг ринку відбувається між іншим — і першим летить під ніж, коли стає тісно з часом. Picasi перетворює це на процес, що працює сам, без постійної уваги.
Сценарій, який ми бачимо знову і знову
У середніх компаніях рідко є окрема штатна одиниця для аналізу конкурентів. Натомість є людина, яка й так багато часу проводить у LinkedIn і тому помічає найбільше. Вона розповідає на щотижневій нараді, що впало в очі. Це працює — доки вона не йде у відпустку, не потрапляє в проєктну роботу або не змінює місце.
Другий знайомий стан: інструмент є, куплений два роки тому, і туди вже ніхто не заходить. Не тому, що він поганий, а тому, що перевірка вимагає окремої звички, для якої в дні не знаходиться місця.
А між цими двома станами ховається викривлення, яке зачіпає навіть уважні команди. Сам LinkedIn пише, що підписники "may see" («можуть побачити») публічні пости, — можуть, а не обов'язково побачать. Хто використовує стрічку як інструмент моніторингу, отримує алгоритмічну вибірку, а не повний перелік. Детальніше про це — в нашому матеріалі про моніторинг сторінок компаній у LinkedIn.
Що змінюється для команди вашого розміру
Моніторинг працює без звички: канали забираються автоматично, а Scheduled Reports доставляють огляд на email, зокрема керівництву чи відділу продажів. Замість чотирьох рутин — одне місце: LinkedIn, YouTube, розсилки й RSS-канали сходяться в Unified Inbox. І це захищено від відпусток: необмежена кількість користувачів на будь-якому тарифі й модель ролей для ступеневого доступу лишають знання в команді, а не в однієї людини.
Для щотижневої наради Matrix показує тенденції, а не окремі повідомлення, а Monthly Market Report зіставляє вашу комунікацію з ринковою.
Щодо масштабу: ціна залежить від оновлень, а не від кількості людей. Basic коштує 99€ на місяць за 500 оновлень, Pro — 199€ за 1500. Який тариф підходить, залежить від того, скільки джерел ви відстежуєте і наскільки вони активні, — а не від розміру команди.
Чи підходить це вам?
Так, якщо…
- ваша маркетингова команда невелика, і ніхто в ній не займається лише аналізом
- у вас є конкретний, названий список конкурентів і лідерів думок
- вони активно спілкуються в LinkedIn, на YouTube, через розсилку чи блог
- моніторинг ринку сьогодні залежить від однієї людини
Радше ні, якщо…
- у вас є власний відділ маркетингових досліджень з аналітиками
- ви хочете широко просканувати сотні незнайомих учасників ринку
- вас цікавить передусім те, що кажуть про вас, — для цього підходить social listening
- ваші конкуренти майже не спілкуються публічно
Часті запитання
Почніть із п'яти джерел
Спробуйте Picasi з 300 безкоштовними оновленнями — без кредитної картки, налаштування за 5 хвилин.